마케팅 예산이 적을수록, 더 쓰기 전에 포기할 채널을 먼저 정해야 합니다
"얼마면 되나요?"보다 먼저 해야 할 질문이 있습니다.
바닥공사 비용과 월간 운영 비용을 구분하셨습니까?
예산 설계에서 반복되는 3가지 구조적 함정
💰 함정 1 — 바닥공사 비용과 월간 운영 비용을 구분하지 않으면, 첫 달에 다 씁니다
"첫 달 얼마면 되나요?" 이 질문에 숫자로 바로 답하는 대행사가 있다면, 두 가지를 구분하지 않은 겁니다. 마케팅 예산에는 성격이 다른 두 가지가 있습니다. 한 번만 쓰는 바닥공사 비용(플레이스 세팅, 블로그 초기 세팅, 홈페이지 구축)과 매달 반복되는 월간 운영 비용(콘텐츠 제작, 광고비, 대행사 수수료)입니다. 이 둘을 합쳐서 첫 달 예산으로 쓰면, 두 번째 달부터 예산이 없습니다.
📊 함정 2 — 3개월이 지나도 어디서 환자가 왔는지 모른다면, 돈을 공중에 뿌리는 중입니다
블로그에 월 50만 원, 파워링크에 월 100만 원, 인스타에 월 30만 원을 쓰고 있는데 신환이 어디서 왔는지 모른다면, 그 예산 배분은 근거가 없는 겁니다. 효과 없는 채널에 계속 쓰고, 효과 있는 채널에 덜 쓰는 상태가 반복됩니다.
📈 함정 3 — "예산을 올리면 더 됩니다"라는 말, 그 전에 먼저 물어봐야 합니다
예산을 늘리기 전에 현재 예산의 채널별 전환율, 신환 획득 비용(CAC), 채널별 ROI를 먼저 확인해야 합니다. 구조가 잘못된 상태에서 예산만 늘리면, 낭비의 규모만 커집니다.
MADS는 이렇게 접근합니다
예산 구조 분리 — 초기 세팅 비용과 월간 운영 비용을 항목별로 분리합니다. 개원 3개월간 총 예산 흐름을 미리 시뮬레이션해 드립니다.
채널 우선순위 결정 — 예산 규모에 따라 집중할 채널과 포기할 채널을 먼저 정합니다. 모든 채널을 조금씩 하는 것은 최악의 배분입니다.
채널별 예산 배분 — 고정비(대행사 수수료, 제작비)와 변동비(광고비)를 구분해서 월간 예산 계획을 수립합니다.
유입 추적 구조 설계 — 채널별 유입 추적 방법을 초기에 세팅합니다. 3개월 후 어느 채널이 효율적인지 데이터로 확인할 수 있는 구조를 만듭니다.
실제 사례
💡 A 정형외과 (경기)
| Before | 첫 달 예산 300만 원 전액 파워링크 광고비 집행. 블로그·플레이스 세팅 미완료. 광고 클릭 있으나 랜딩 콘텐츠 없어 이탈. 신환 월 7명. |
| After | 초기 세팅 100만 원 선집행 + 파워링크 150만 원 + 대행사 수수료 50만 원으로 재배분. 3개월 후 신환 월 31명. |
핵심 시사점: 광고비를 늘리기 전에 랜딩 구조가 먼저입니다. 클릭 후 머물 콘텐츠가 없으면 광고비는 날아갑니다.
※ 예산 설계가 맞아도 콘텐츠 품질과 키워드 구조가 함께 받쳐줘야 합니다. 예산은 방향을 정하는 것이고, 실제 성과는 실행의 질이 결정합니다.
이 주제에 대해 더 알아보기
저희가 아니어도 괜찮습니다. 다만 지금 예산이 '바닥공사 비용'과 '월간 운영 비용'으로 구분되어 있는지, 채널별 유입이 추적되고 있는지는 한 번쯤 확인해 보시는 게 좋습니다.
지금 예산 구조, 정상 범위입니까?
현재 예산 규모와 채널 현황을 알려주시면, 무료로 진단해 드리겠습니다. "이 예산 어떻게 써야 하죠?" 한 줄이면 충분합니다.
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